“她成本”一直以来被看作交易专业市场中成就交易实际需求的“永主观因素”。近期，五款包装箱清逸名是“若颜初”的保湿补水棉柔巾的产品的在恒安七度个人空间游戏官方至尊版店悄悄的到来，另外到来的还在卸妆棉、使用面膜、棉球等的产品的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发IV针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”贸易市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发IV旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有许多厂家始终都可以关注度该业务领域的发展壮大，显示了‘万家争鸣’的情况。并且根据我国的开展调研、购买者盲测，我国出现 ，现阶段没那家对应的厂家是女孩不选取面部皮肤护理工作食品设备时的唯一的选取，也鲜有被多半人密切认识的厂家。”恒安“若颜初”厂家实现人黄小青标识，恒安投资控股公司立于其原本的的女孩不消费者的基础理论，上线建设该食品食品设备。除开其这种的信誉和该行业价值后，直接也尽量避免女孩不实现跨商品种类的转出。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是市厂面有有许多做棉柔巾的，虽然当前市厂上最原始的发源地是代替新生宝宝的护理，而新生宝宝厂品的战略管理者和进货者即是小姐姐，正和人们的有许多消耗者群体心理重叠。”黄小青高速我们，现如今，小姐姐在棉柔巾厂品实储电量的增不断，到用棉柔巾代替品面巾纸、湿巾纸存在两个爆炸性增不断期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的女性朋友朋友用户组敏感肌肤保养部分，黑面膜是这好几年扩大速度最快的产品。当下全国外都是有特别多的公司，争夺也特别大，有时候咱们从同时的视角选择切入。”黄小青展露，恒安在私信的女性朋友朋友部分现实的上会更加私信身体健康的疑问，这也是恒安的重要使用价值和优缺点，“同时，若颜初就不是背对着美妆保养、化妆的时尚位置成长公司，咱们更私信的是的女性朋友朋友核心框架的保养保养的实际需求，打个比方保湿面膜、卸妆、洗涤、保养等核心框架保养科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“人们尽将会在厂品有关的方层面面都去做检则。做出低敏、很安全。”黄小青表示法，“没有是依据原先的原材料层面的优势，依然是女人的皮肤医护绿色领域，人们属于自己的护肤品所体现了的的功效和市表面上上的护肤品厂品有不都一样的精确定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“小编在建筑体内包重复接地计上放了新的该品牌印象，建筑体制定层面，对於南下广深等第一线城镇指标的销售者想要简约型很脏的优势，全类别遵循哑光制定。”黄小青讲述，若颜初在制定之初就更加充分注重指标的销售者的大众文化倾向性。

“群体几个领域变得愈来愈重视系列表企业设备不来特价竞争者与合作措施，特价竞争者与合作对名牌短期成长没得特点。其它几个领域我门要做的是安全卫生性更健康群众反映高的企业设备。”黄小青吐露，若颜初考虑群体变得愈来愈摇摆不定人际交往中和职场中、通常化妆师、遇上了出差等新中产阶级女人的、中高级群体，“我国变得愈来愈重视企业设备的运用心得，而后就是价格等另一个基本要素。我门不来商场百货商店等的客户需求极其不具采取性的途径管理，然而是走其他屈臣氏、万宁等各种空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。一直以来会做其他铺示，但会大量把销售人员放至美妝个护途径管理和精美连锁店百货商店，正因为想一想更靠拢名牌若想触及的群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”